Статья расскажет о том, что во время продажи товаров на улице очень важно уметь продвигать не только основной ассортимент, но и импульсный товар. Описаны преимущества и нюансы продажи таких товаров, а также даны советы по максимальной эффективности продаж.
Статья:
Van selling — достаточно специфический вид торговли, который значительно отличается от продаж в магазине. Для улицы необходимо совсем другое мышление и подход к продажам, а особое внимание стоит уделить так называемому импульсному товару.
Импульсный товар — это товар, который покупается чаще всего по внезапному желанию, поэтому его видимость очень важна. Как правило, это маленькие вещицы в красивой упаковке, игрушки и мелочи, которые закупаются в большом количестве, так как их продажа стабильна, но при этом их надо очень активно продвигать.
Существует несколько основных преимуществ, которые доставляет импульсный товар при ван-продаже. Во-первых, он помогает увеличить среднюю чек — человеку будет легче добавить к основной покупке что-то мелкое, чем крупное. Кроме того, он способствует эффективности торговли, т.к. за время, когда покупатель выбирает между стандартным товаром, продавец успевает промелькнуть ему перед глазами 2-3 импульсных товара.
Однако, стоит помнить, что продать их не так просто. Во-первых, импульсный товар должен быть виден и доступен для всех. Люди любят купить то, что они смогут пожать в руке, посмотреть внушительный выбор. Поэтому, упаковать их как следует, выставить на показ и разместить в наглядных местах — на стойках, плоских поверхностях, которые поблизости от основного ассортимента.
Еще один важный момент, который стоит учитывать при продаже импульсного товара — это правильное наличие. Частенько происходит так, что покупатель бы хотел купить то, что он видел у проходящего мимо и считал, что на витрине у него обязательно останется. Однако, это не так. Поэтому важно помнить о том, что нужно заказывать и нужные количество и поставлять товар не слишком редко.
Импульсный товар — это одна из важных составляющих практически любого бизнеса на улице, и умение продавать и его — обязательный навык продавца. Следуйте нашим советам, и в скором времени вы увидите, как увеличится ваш доход.