Captive product pricing — это стратегия ценообразования, когда предприятие продает товар или услугу по сниженной цене с целью увеличения продаж другого, связанного с ним продукта. Таким образом, покупатель заинтересовывается первым продуктом и приобретает его, а затем продукт-партнер будет также продан по выгодной цене.
Такая стратегия работает только в том случае, если у связанных продуктов высокие маржинальные прибыли — тогда компания может позволить себе предлагать один продукт по ниже стоимости, чтобы привлечь клиента и получить большую выгоду от продажи второго.
Примерами captive product pricing могут служить смартфоны, которые компании продают по сниженной цене, чтобы привлечь покупателя к более дорогому дополнительному оборудованию или услугам, таких как подписка на облачное хранилище или игровые приложения.
При этом, при использовании captive product pricing нужно следить за качеством товаров и уровнем обслуживания, иначе клиенты могут потерять доверие к компании и начать искать другие аналогичные товары и услуги.
Таким образом, captive product pricing — это эффективная стратегия маркетинга, позволяющая увеличить продажи связанных товаров и услуг, заложив выгодные условия для покупателей. Однако, для успешной реализации такой стратегии, необходимо уметь выгодно продавать продукты с высокой маржинальной прибылью.