Value share (доля ценности) – это показатель, который используется для определения рыночной доли компании в соответствии с ее ценностью. Он позволяет компаниям оценить свою конкурентоспособность и определить, насколько успешно они конкурируют с другими игроками на рынке.
Статья:
Value share – это один из основных показателей, который компании используют для оценки своей конкурентоспособности. Но что же означает этот термин и как он влияет на продажи? Давайте разберемся.
В основе value share лежит понятие ценности продукта или услуги для потенциальных покупателей. Оно определяется не только ценой, но и качеством, удобством использования, уровнем сервиса и другими факторами. Именно сумма всех этих факторов и составляет ценность продукта.
В то же время, для конкуренции на рынке важна не только ценность продукта, но и его стоимость, то есть цена, которую покупатели готовы заплатить. Она зависит от многих факторов, таких как уровень доходов потребителей, уровень конкуренции на рынке и даже от климата и времени года.
В этом контексте value share – это показатель, который позволяет сравнить ценность продукта с его стоимостью и определить, в какой степени компания конкурирует с другими игроками на рынке. Он рассчитывается следующим образом:
Value share = объем продаж товара компании / сумма объемов продаж всех товаров на рынке
Таким образом, если value share компании составляет 20%, это означает, что она продает 20% от общего объема всех продуктов на рынке и, следовательно, занимает 20% рыночной доли компаний по ценности продукта.
При этом следует иметь в виду, что value share не всегда является показателем успеха компании. Например, если ценность продукта компании выше, чем у конкурентов, но цена на него тоже выше, то ее value share может быть ниже, чем у конкурентов, у которых цена ниже, но ценность продукта меньше.
Таким образом, value share – это важный показатель, который помогает компаниям определить свою конкурентоспособность и оценить, насколько успешно они работают на рынке. Однако, его следует рассматривать в комплексе с другими факторами, такими как уровень цен, качество продукта, уровень сервиса и др. для получения полной картины успеха на рынке.